天河机场旅客服务综合体主体结构封顶

今日智库认为，未来两个月市场既不用太悲观，也不能太乐观，整体上会稳中有跌。

港口贸易商有加速出货的意愿，可接受指数下浮5-7元/吨左右。港口库存持续高位，下游采购不积极，价格难以止跌。

港口库存和电厂库存纷纷居高不下，供需宽松。上周市场情况综述上周，主产地供应稳定，直达和下水需求转差，价格以降为主。上周，5500大卡动力煤主流报价600元/吨以下，周环比下降10-15元/吨。但是，下游电厂在买涨不买跌情绪影响下，观望和压价情绪浓厚，导致实际成交极为有限此外，六月正值南方梅雨季节，水电将挤占部分火电份额，加之电厂消耗当前库存，补库需求难以大幅提升，派船积极性减弱。

预计六月上旬，沿海煤炭市场基本延续五月份的低迷走势，到港拉煤船舶将保持低位。五月份，受大秦线集中修结束和港口恶劣天气导致封航时间减少等因素影响，秦皇岛、京唐等环渤海港口铁路集港车流恢复正常，黄骅港开展百日会战运输活动，进港煤车继续保持高位，船舶作业衔接较为顺畅，带动三港调进、调出量均出现大幅增加。2018年11月，在首届中国国际进口博览会上，山西焦煤集团与易大宗控股有限公司签订了蒙古国煤进口采购协议。

三则起到支撑作用，保障高炉生产通畅。煤炭销售不仅要把煤卖出去，更需要培育稳健的刚性需求，以保证煤矿能够均衡稳定生产。国际上常以普氏价格指数来判断煤炭价格走势，指导定价。2018年6月，在中国品牌促进会的支持和指导下，国内八家炼焦煤企业组建了中国焦煤品牌集群联盟（山西焦煤集团为主席单位），从更高层面上加强炼焦煤的品牌建设。

2018年，焦煤在线煤炭交易量约1.8亿吨，其中山西焦煤集团自产煤交易量1亿余吨。在不断探索中，山西焦煤集团逐渐实现了从粗放式营销到技术营销、智慧营销的迈进。

西部公司副经理戎伟也是从1998年开始做销售工作的。有客户直接要求在现有价格基础上每吨再降16元，甚至提出每吨50元的运费补贴。山西焦煤集团积极为长协客户组织生产，协调运力，保障长协合同履约。回到太原已是大年初二，他下车后赶紧把货款交到公司。

2016年下半年，随着供给侧结构性改革的推进，煤炭价格企稳回升，煤炭销售也进入平稳发展期。对于山西焦煤集团煤焦销售公司（以下简称销售公司）而言，这是一个曲折的探索过程。不仅要尽量把煤卖好，还需让上下游企业均能获得合理利润，确保整个产业链长久平稳健康发展。为了尽可能争取市场，销售工作不得不实行一户一策。

加强品牌建设，煤炭也要卖标准品2005年左右，山西焦煤集团提出并践行技术营销理念，根据煤的内在品质进行营销。要在国际市场竞争中赢得话语权，品牌建设尤为重要。

今年5月，记者在焦煤在线的数字大屏上看到，注册用户总数为5925个，分布在全国30个省份，今年新增用户517个，5月新增用户103个。原来只负责生产的煤炭企业，一下被推向市场，需要为生产的煤找销路。

纸质合同一般1式6份，山西焦煤集团高峰时期客户超过400个。我们已经取消了纸质合同。其他企业交纳诚意金，即可参与公开竞价。为了增加市场份额，2013年，销售公司成立了西部公司。对外，所属各子公司可以统一价格，减少恶性竞争，提高市场话语权。企业可在焦煤在线上自主发布竞买、竞卖信息，确定起拍价格。

郭天罡笑着说，山西是个煤窝子。工资低，自己想贴钱住也没能力。

为了推销煤，乔大力和同事看到烟囱就进厂门，只要对方接，可以先进煤，不要钱，为了让井下工人先有活儿干着。他们计划把经过配洗加工的蒙古国煤卖往山西、河北唐山等区域。

经历市场的大起大落山西焦煤集团成立的第五天，销售公司成立，确立了统一合同、统一计划、统一调运、统一结算、统一清欠、统一煤质的六统一销售运行管理模式。近年来，我国增加了蒙古国煤的进口量。

二则利用碳元素将矿石中的铁元素还原出来。对于需要稳定生产和稳定供应的实体企业来说，这个指数并不适用。对内，可以节省运营成本，统一煤质，加强管理，提高市场竞争力，为后续销售创新奠定基础。目前，山西焦煤集团所有品种产品、所有客户都通过焦煤在线进行电子交易。

中价新华山西焦煤价格指数以山西焦煤集团焦煤在线的真实交易数据为依托，根据交易数量、质量不同，赋予交易数据不同的权重，以更真实客观地反映实际价格变化情况。2017年二季度，煤炭市场比较疲软，市场煤价比长协价低。

随着煤炭市场逐渐回暖，2002年，进入业内所说的煤炭黄金十年，煤炭销售工作顺利了很多。在保障长协客户供应的情况下，他们会将剩下的煤炭挂在焦煤在线上进行竞价销售。

2001年10月，伴随着全球经济结构大调整，按照党中央、国务院组建煤炭大集团的战略构想，在山西省委、省政府的领导下，以资本为纽带，产品大致相同的西山煤电、汾西矿业、霍州煤电3家企业合并重组为山西焦煤集团。竞价销售一则可发现价格，二则还可获得溢价收入。

相声里说，把平顶山的煤卖到大同去，意思是那样做生意是要亏钱的。再加上以集团或子公司等不同主体签订的，一年的合同总数将近3万份。对于煤炭企业而言，相对于生产，销售是一项起步晚得多的工作。竞价成功后，系统自动生成订货合同，审核盖章后，形成具备法律效力的合同，交易非常公开透明。

2001年至2018年，山西焦煤集团煤炭总销量由2640万吨增长至超1亿吨，精煤销量由1377万吨增长至5359.7万吨，煤炭综合售价由179.48元/吨增长至720.39元/吨。2个人就一直等到凌晨后再入住，算半天，省一半费用。

郭天罡说，长协兑现率很高。煤炭生产正在与物联网、人工智能等新技术深度融合，煤炭销售也在拥抱互联网。

2017年，澳洲煤炭价格巨幅波动，而长协价格则一直比较稳定。煤炭市场严重供大于求，煤难卖、价难保、款难收。